language

Как производитель напитков реализовал процесс интегрированного бизнес-планирования в Anaplan

Клиент
Дистрибьютор премиальных алкогольных напитков
Индустрия
Дистрибуция и логистика, Напитки
Функциональная область
Финансовое планирование и анализ (FP&A), Планирование продаж и операций (S&OP), Интегрированное бизнес-планирование (IBP), Планирование промо
Решение
Anaplan
Как производитель напитков реализовал процесс интегрированного бизнес-планирования в Anaplan
01
Предпосылки

Крупный производитель алкогольных напитков, управляющий портфелем собственных брендов, выступает также дистрибьютором известных мировых марок алкоголя в странах СНГ. Значительный рост бизнеса в последние годы потребовал совершенствования ключевых бизнес-процессов, включая Планирование продаж и операций (S&OP). Существующий процесс функционировал со сбоями, особенно в отношении длительности цикла, эффективного управления основными командными встречами S&OP, нарушений ролей и обязанностей ключевых участников процесса и их дисциплины. Поэтому вовлечение команды консультантов в формате «консалтинговой интервенции» было необходимо, чтобы выявить основные сложности и дать совет, как их можно устранить.

Крупный производитель алкогольных напитков, управляющий портфелем собственных брендов, выступает также дистрибьютором известных мировых марок алкоголя в странах СНГ. Значительный рост бизнеса в последние годы потребовал совершенствования ключевых бизнес-процессов, включая Планирование продаж и операций (S&OP). Существующий процесс функционировал со сбоями, особенно в отношении длительности цикла, эффективного управления основными командными встречами S&OP, нарушений ролей и обязанностей ключевых участников процесса и их дисциплины. Поэтому вовлечение команды консультантов в формате «консалтинговой интервенции» было необходимо, чтобы выявить основные сложности и дать совет, как их можно устранить.

02
Решение

С помощью платформы Anaplan реализовано планирование продаж продукции с последующим расчетом объемов производства, себестоимости и распределением общих затрат до уровня конкретного наименования продукта (SKU) и клиента. Создана система интегрированного сценарного планирования различных функциональных блоков в рамках единой модели: продажи, промо, себестоимость, логистика, ОРЕХ.

В настоящее время команда Planingo (в рамках дорожной карты развития уже созданного решения) реализует проект автоматизации процесса планирования спроса и промо-планирования. Цель проекта – связать блок планирования продаж и промо с существующей̆ финансовой̆ моделью и тем самым осуществить комплексную автоматизацию процесса S&OP на единой платформе.

В рамках реализуемого проекта будут созданы модели индивидуального прогнозирования клиентов, регионального планирования, интегрированное решение для сбора вводных от всех участников процесса (бренд-маркетинг, торговый маркетинг, отдел продаж, финансы), online-пересчёт в P&L, сценарное планирование.

В результате Коммерческая служба компании получит эффективный инструмент планирования спроса и промо активностей, а Финансовая служба – возможность оперативной работы с P&L в любой необходимой детализации (до клиента, SKU) с набором сценарных компонент для каждой из статей. Особый акцент планируется сделать на анализ эффекта проводимых промо и возврата на инвестиции, в конечном счете выводя данные от цены на полке до прибыли (net contribution) на уровне бренда/контрагента.

С помощью платформы Anaplan реализовано планирование продаж продукции с последующим расчетом объемов производства, себестоимости и распределением общих затрат до уровня конкретного наименования продукта (SKU) и клиента. Создана система интегрированного сценарного планирования различных функциональных блоков в рамках единой модели: продажи, промо, себестоимость, логистика, ОРЕХ.

В настоящее время команда Planingo (в рамках дорожной карты развития уже созданного решения) реализует проект автоматизации процесса планирования спроса и промо-планирования. Цель проекта – связать блок планирования продаж и промо с существующей̆ финансовой̆ моделью и тем самым осуществить комплексную автоматизацию процесса S&OP на единой платформе.

В рамках реализуемого проекта будут созданы модели индивидуального прогнозирования клиентов, регионального планирования, интегрированное решение для сбора вводных от всех участников процесса (бренд-маркетинг, торговый маркетинг, отдел продаж, финансы), online-пересчёт в P&L, сценарное планирование.

В результате Коммерческая служба компании получит эффективный инструмент планирования спроса и промо активностей, а Финансовая служба – возможность оперативной работы с P&L в любой необходимой детализации (до клиента, SKU) с набором сценарных компонент для каждой из статей. Особый акцент планируется сделать на анализ эффекта проводимых промо и возврата на инвестиции, в конечном счете выводя данные от цены на полке до прибыли (net contribution) на уровне бренда/контрагента.

03
Ценность для бизнеса
  • Многократное увеличение скорости подготовки бюджетов, повышение точности и минимизация ошибок.
  • Возможность мульти-сценарного планирования. Срок подготовки каждого сценария/версии бюджета сократился с 2 недель до 2-4 часов.
  • В результате реализации проекта компания в режиме реального времени получает бюджет на самом детальном уровне с возможностью проведения гибкого сценарного (what-if) анализа и отслеживания причин отклонений на всем контуре планирования.
  • Многократное увеличение скорости подготовки бюджетов, повышение точности и минимизация ошибок.
  • Возможность мульти-сценарного планирования. Срок подготовки каждого сценария/версии бюджета сократился с 2 недель до 2-4 часов.
  • В результате реализации проекта компания в режиме реального времени получает бюджет на самом детальном уровне с возможностью проведения гибкого сценарного (what-if) анализа и отслеживания причин отклонений на всем контуре планирования.

КАК С НАМИ СВЯЗАТЬСЯ

Присоединяйтесь к нам в LinkedIn

    ЕСТЬ ВОПРОС?

    Да, у меня есть вопрос!

    Имя
    Фамилия
    Страна
    Компания
    Позиция
    Email
    Телефон
    Было бы интересно узнать больше о следующем:

      ASK A QUESTION

      I have a question in mind

      First Name
      Last Name
      Country
      Company
      Position
      Email
      Phone
      I'm particularly interested in hearing more about:

        FRAGE STELLEN

        Ich habe eine spezielle Frage

        Vorname
        Nachname
        Land
        Firma
        Position
        Email
        Telefon
        Es wäre interessant, mehr über die folgenden Punkte zu erfahren:

          BİR SORU SORUN

          Aklımda bir soru var

          İlk isim
          Soyadı
          Ülke
          Şirket
          Pozisyon
          Email
          Telefon
          Özellikle şunun hakkında daha fazla şey duymak istiyorum:

            НАПИСАТЬ НАМ

            Имя
            Фамилия
            Компания
            Телефон
            e-mail
            комментарий

              CONTACT US

              FIRST NAME
              LAST NAME
              COMPANY
              PHONE
              e-mail
              COMMENTS

                SCHREIB UNS

                VORNAME
                NACHNAME
                UNTERNEHMEN
                TELEFON
                e-mail
                KOMMENTAR

                  BİZE YAZIN

                  İLK ADI
                  SOY İSİM
                  ŞİRKET
                  TELEFON
                  e-mail
                  YORUM

                    ЗАПРОСИТЬ ДЕМО

                    Хотелось бы посмотреть демо

                    Имя
                    Фамилия
                    Страна
                    Компания
                    Индустрия
                    Позиция
                    Email
                    Мне было бы интересно пообщаться и увидеть быструю демонстрацию:

                      BOOK A DEMO

                      I'd be interested in seeing a quick demo

                      First Name
                      Last Name
                      Country
                      Company
                      Industry
                      Position
                      Email
                      I'd be interested in having a chat and seeing a quick demo:

                        DEMO BUCHEN

                        Ich würde gerne eine kurze Demo sehen

                        Vorname
                        Nachname
                        Land
                        Firma
                        Industrie
                        Position
                        Email
                        Ich wäre an einem Gespräch und einer kurzen Demo interessiert:

                          DEMO İSTEYİN

                          Hızlı bir demo görmek isterim

                          İlk isim
                          Soyadı
                          Ülke
                          Şirket
                          Endüstri
                          Pozisyon
                          Email
                          Sohbet etmek ve hızlı bir demo görmek isterim: