Vom ersten Tag an umsetzen mit Anaplan: Wie MBRF die Vertriebszielplanung in den GCC-Ländern transformierte

MBRF ist eines der größten Lebensmittelunternehmen der Welt und in 117 Ländern tätig. Grundlage ist eine globale, vollständig integrierte Plattform mit einem breiten Angebot an Proteinprodukten. Mit einem Jahresumsatz von 31 Milliarden US-Dollar und einer jährlichen Produktionsmenge von 8 Millionen Tonnen beliefert das Unternehmen weltweit mehr als 425.000 Kunden.

Angesichts der raschen Expansion in fünf GCC-Märkten erkannte MBRF die Notwendigkeit, die Lücke zwischen regionaler Strategie und Vertriebsumsetzung zu schließen. Unverbundene Planungsprozesse beeinträchtigten Transparenz und Abstimmung. Durch die Einführung von Anaplan schuf MBRF einen einheitlichen Planungsrahmen, der vom ersten Tag jedes monatlichen Planungszyklus an vollständig zugewiesene Vertriebsziele bereitstellt und damit Transparenz, Verantwortlichkeit und die Wirksamkeit der Umsetzung verbessert.

Mit Anaplan konnte MBRF einen einheitlichen, skalierbaren Prozess zur Vertriebszielplanung in fünf GCC-Märkten etablieren und eine gemeinsame Plattform für die kommerzielle Planung und die Zuweisung von Vertriebszielen schaffen.

• Harmonisierter Planungsprozess
  In allen fünf GCC-Ländern wurde ein einheitlicher Prozess zur Vertriebszielplanung eingeführt. Dadurch entstand eine konsistente Planungsmethodik, die zugleich die für lokale Marktbedingungen erforderliche Flexibilität wahrt.
• Planung auf Kunden- und Produktebene
  Die monatliche Vertriebszielplanung wurde auf die Kunden- und Produktebene ausgeweitet. Dies erhöht die Planungstiefe und ermöglicht eine detailliertere Zuweisung der Ziele.
• Automatisierte Mengenumverteilung
  SKU-Mengen werden auf Grundlage der Verfügbarkeit von Fertigwaren automatisch umverteilt. So bleiben Vertriebsziele mit den Lieferrestriktionen im Einklang.
• Flexible Ziel- und Preissteuerung
  Nutzer können Vertriebsziele und Preisannahmen über mehrere Kunden- und Produkthierarchien hinweg anpassen. Die Änderungen werden automatisch durch die gesamte Planungsstruktur weitergegeben.
• Neuberechnung der Ziele anhand von Kundenabdeckung und MSL
  Die Zielberechnungen berücksichtigen dynamisch Änderungen der Kundenabdeckung und die Prioritäten der Must-Sell List (MSL). So bleiben die Planungsannahmen stets aktuell.
• Funktionsübergreifende Planungsplattform
  Die Lösung bietet eine gemeinsame Planungsumgebung, in der die kommerziellen Bereiche auf Basis einer einheitlichen Datenquelle gemeinsam an Zielen, strategischen Produktprioritäten und Kundenplänen arbeiten.

• Vertriebsziele ab dem ersten Tag verfügbar
  Die Vertriebsteams erhalten zu Beginn jedes monatlichen Planungszyklus vollständig zugewiesene und abgestimmte Ziele. So können sie unmittelbar mit der Umsetzung beginnen und sich auf ihre Leistung im Markt konzentrieren.
• 4.000 eingesparte Arbeitsstunden pro Jahr: Eine integrierte Planungsplattform ersetzte fragmentierte Tabellenkalkulationsprozesse und reduzierte den manuellen Aufwand. Dadurch bleibt mehr Zeit für Analysen und die Verbesserung der Geschäftsergebnisse.
• Bessere Abstimmung zwischen Strategie und Umsetzung
  Regionale kommerzielle Ziele werden in allen GCC-Märkten konsequent in konkrete Vertriebsziele übersetzt.
• Kürzere Planungszyklen
  Automatisierte Berechnungen und Arbeitsabläufe reduzieren den manuellen Aufwand und ermöglichen es den Teams, Planungsaktivitäten effizienter abzuschließen.
• Höhere Planungsgenauigkeit
  Prognosen auf Kunden- und Produktebene sowie eine Zielzuweisung unter Berücksichtigung der Lieferverfügbarkeit verbessern die Umsetzbarkeit und Qualität der Vertriebspläne.
• Stärkere funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  Vertrieb, Geschäftsplanung und Supply-Chain-Teams arbeiten auf derselben Planungsplattform. Dies verbessert die Abstimmung und baut Silos ab.