Balton Trading Asia достигает серьезной экономии за счёт эффективного планирования спроса, поставок и трейд-маркетинга

Balton Trading Asia работает на конкурентном рынке дистрибуции товаров повседневного спроса, где низкие операционные затраты являются залогом успеха. Ежегодно компания поставляет более 64 000 тонн товаров повседневного спроса (FMCG) примерно 17 000 розничных продавцов по всему Узбекистану. Опираясь на почти тридцатилетний опыт, Balton быстро растет: компания планирует удвоить свой доход за два года, несмотря на высокую конкуренции в регионе.

Для оптимизации бизнес-процессов, повышения гибкости и сокращения затрат Balton внедрила решения на базе облачной платформы Anaplan для планирования цепочки поставок и продвижения торговли — и за два года достигла 60% роста.

• Чтобы ориентироваться на быстро меняющемся рынке, Balton создала группу планирования, в задачи которой входит повышение эффективности, а также улучшение координации планирования спроса, поставок и продвижения. Группа быстро пришла к выводу, что электронные таблицы не могут удовлетворить сложные потребности Balton. Быстрый рост компании за два года — увеличение количества единиц хранения (SKU) с 300 до 2000 и открытие семи новых складов — еще больше усложнило задачу.
• Переход к интегрированному планированию. Balton перешла с электронных таблиц на цифровые интегрированные процессы на базе Anaplan. В ходе поэтапного внедрения компания создала и реализовала решения для сквозного планирования спроса, поставок и продвижения.
• «Команда Planingo помогла трансформировать наши процессы так, чтобы мы получили максимальную выгоду от Anaplan», — вспоминает Горбунов. «Это особенно проявилось в том, как команда помогла нам улучшить методологии планирования поставок и продвижения товаров, в частности в расчетах пополнение запасов и оценке роста продаж».
• Возможность принимать быстрые и обоснованные решения. Благодаря полноценному внедрению Anaplan, Balton ускорила циклы планирования и нашла новые способы сокращения затрат. «С Anaplan вся необходимая информация у нас под рукой, мы можем тестировать сценарии и корректировать планы в режиме реального времени в ходе совещаний. Повысив гибкость процессов бизнес-планирования с помощью Anaplan, мы увеличили уровень обслуживания наших клиентов с 70% до 85%».
• Balton теперь имеет более четкое представление об уровне запасов и спросе со стороны клиентов, что сокращает списания непроданных продуктов.
• Это, в свою очередь, помогло ускорить рост бизнеса и сократить затраты. «С момента внедрения Anaplan наш бизнес вырос на 60%, при этом в команду планирования добавилось всего два человека. Это показывает, насколько планировщики могут быть продуктивнее с помощью Anaplan. Мы находимся в более выгодном положении, чтобы оставаться конкурентоспособными и своевременно поставлять нашим клиентам именно те продукты, которые им нужны», — отмечает Горбунов.

• 60% – рост бизнеса с момента внедрения Anaplan.
• 15% – повышение уровня обслуживания клиентов способствует укреплению лояльности розничных продавцов.
• 0,3% – от выручки теперь составляет сокращение списаний запасов, что позволяет экономить деньги и минимизировать отходы.
• Сокращение времени, затрачиваемого аналитиками на извлечение, проверку и корректировку цифр, позволяет им сфокусироваться на стратегических рекомендациях для бизнеса.

Источник: Anaplan