Как MBRF трансформировала процесс постановки целей по продажам в странах Персидского залива

MBRF — одна из крупнейших пищевых компаний в мире, работающая в 117 странах на базе глобальной интегрированной мультипротеиновой платформы. Годовая выручка компании составляет 31 млрд долларов США, объём производства — 8 млн тонн в год, а число клиентов по всему миру превышает 425 000.

В условиях быстрого расширения бизнеса на пяти рынках стран Персидского залива MBRF столкнулась с необходимостью устранить разрыв между региональной стратегией продаж и её реализацией. Разрозненные процессы планирования ограничивали прозрачность и согласованность действий.

Внедрение Anaplan позволило MBRF создать единую систему планирования, благодаря которой цели по продажам полностью распределяются уже с первого дня каждого ежемесячного цикла. Это повысило прозрачность процессов, ответственность за результат и эффективность реализации стратегии.

Платформа Anaplan позволила MBRF реализовать единый масштабируемый процесс постановки целей для пяти рынков Персидского залива, создав общую платформу для коммерческого планирования и распределения целей.

• Унифицированный процесс планирования
  Во всех пяти странах Персидского залива был внедрён единый процесс постановки целей. Это позволило стандартизировать методологию планирования, сохранив при этом необходимую гибкость с учетом особенностей каждого локального рынка.
• Планирование на уровне «клиент – продукт»
  Ежемесячное планирование целей по продажам было детализировано до уровня «клиент – продукт», что повысило точность планирования и позволило более детально распределять цели.
• Автоматизированное перераспределение объёмов
  Объёмы по SKU автоматически перераспределяются с учётом доступности готовой продукции, что обеспечивает соответствие целей продаж ограничениям по поставкам.
• Гибкое управление целями и ценами
  Пользователи могут корректировать цели по продажам и ценовые допущения на разных уровнях иерархий клиентов и продуктов. Изменения автоматически каскадируются по всей структуре планирования.
• Пересчёт целей с учётом покрытия и MSL
  При расчёте целей динамически учитываются изменения в покрытии клиентской базы и приоритеты Must-Sell List (MSL), благодаря чему планирование всегда строится на актуальных предпосылках.
• Единая платформа для кросс-функционального планирования
  Решение создаёт общее пространство для планирования, где коммерческие команды совместно работают над целями, стратегическими приоритетами по продуктам и планами по клиентам, используя единый источник достоверных данных.

• Готовность целей с первого дня
  В начале каждого ежемесячного цикла отделы продаж получают полностью сформированные и согласованные целевые показатели, что позволяет сразу приступать к выполнению и сосредоточиться на достижении результатов.
• Экономия 4 000 человеко-часов в год
  Единая платформа планирования заменила разрозненные процессы на базе электронных таблиц, сократив объем ручной работы и высвободив больше времени для анализа и повышения эффективности бизнеса.
• Улучшение согласованности стратегии и ее реализации
  Региональные коммерческие цели последовательно трансформируются в конкретные и выполнимые цели продаж на всех рынках стран Персидского залива.
• Ускорение процессов планирования
  Автоматизированные расчеты и рабочие процессы сокращают объем ручной работы, позволяя командам быстрее и эффективнее выполнять задачи планирования.
• Повышение точности планирования
  Прогнозирование на уровне «клиент–продукт» и распределение целей с учетом возможностей поставок повышают выполнимость и качество планов продаж.
• Укрепление кросс-функционального взаимодействия
  Команды продаж, бизнес-планирования и цепочки поставок работают на единой платформе, что повышает согласованность действий и устраняет разрозненность между подразделениями.